社内SEへの転職。AI時代に事業会社が本当に欲しいIT担当とは

SIerやSESから社内SEに移るなら、武器になるのは「作れること」より「現場の仕事が分かること」です。事業会社が社内SEに求めているのは、システムを作ること自体ではなく、現場の仕事が楽になったかどうかだからです。私は年商1億円の会社を7年で年商20億円まで育てた元役員で、ITやAIを外に頼む「発注する側」でした。そこで見た「使われないシステム」の話と、IPAの最新の調査から、事業会社が本当に欲しい社内SEの姿をまとめます。

事業会社の中には、ITが分かる人が足りない

IPAの調査では、日本でITの仕事をしている人の73.6%はIT企業に所属しています。アメリカは35.1%です。日本では、ITが分かる人の多くが「作る側の会社」にいて、「使う側の会社」の中には少ないということです。

その結果、事業会社の側では人が足りていません。IPAの「DX動向2026」の速報では、DX（デジタルで仕事のやり方を変えること）を進める人材が「不足している」と答えた企業は85.5%でした。

同じ調査では、企業がAIを使っている用途は「要約・翻訳・校正」が82.5%と最も多い一方で、「売上や利益が向上した」と答えた企業は3.9%にとどまりました。AIを入れること自体は進んでいても、それを現場の成果につなげられる人が足りていない、ということです。

SIer・SESと社内SEは、ゴールが違う

社内SEに移るときに一番大きく変わるのは、「何がゴールか」です。

SIerやSESでは、契約と納期を守ることがゴールになりやすい仕事です。社内SEでは、作ったものが現場で使われて、誰かの作業が減ったかどうかがゴールになります。作るのが上手な人ほど、ここで戸惑うことがあります。

なお、SIer・SES・社内SEには公的な定義はありません。上の図は、一般的な傾向として整理したものです。

発注する側で見た「使われないシステム」

なぜ「現場が分かること」がそこまで大事なのか。私は発注する側で、その反対を何度も見てきました。

だからこそ、事業会社の中で「現場の仕事が分かって、ITもAIも使える人」は強いのです。社内SEは、まさにその立場にいます。

AI時代に強い社内SEがやっている3つ

1. 現場で「何に何分かかっているか」を聞く：「何を作ってほしいか」ではなく、「その作業を週に何回、1回何分やっているか」を聞きます。作るものは、その数字から決めます
2. 小さく作って、使われたかを測る：全部を作り込む前に、1つの作業で試します。試す前と後の時間を比べて、減っていれば広げます
3. AIを使うルールを先に決める：入れてはいけない情報、最後に確かめる人を決めてから広げます。IPAのデジタルスキル標準も、2026年4月の改訂でAIの導入・運用やAIガバナンス（安全に使うための決まり）のスキルを加えています

この3つは、私がAI導入の手伝いでいつも最初にやる順番と同じです。くわしくは中小企業のAI導入は何から始める？に書きました。

職務経歴書に、この1行を足す

社内SEに応募するときは、「何を作ったか」の横に「誰の作業が、どれだけ減ったか」を1行足してください。採用する側から見ると、この1行がある人は、入社したあとの姿が想像できます。

（部署・お客さん）の（作業の名前）を、（使った仕組み・ツール）で、週（　）時間 → 週（　）時間に減らした。
例：営業部の見積書づくりを、入力フォームと自動計算で、週6時間 → 週1時間に減らした。

数字がすぐに出てこなければ、今の現場で1つだけ測ってみてください。それ自体が、社内SEの仕事の練習になります。

社内SEへの転職は、どこに相談するか

ITエンジニアの経験がある人は、社内SEに特化した転職エージェントを使うと、求人を探す手間が減ります。社内SE転職ナビは、社内SE・自社開発・情報システムの求人に特化したサービスで、公式サイトには保有求人10,000件以上、約7割が非公開求人と書かれています（2026-10-04確認）。

一方で、同じ公式サイトには、求人は即戦力を求めるものが多く、実務経験がないと「ご紹介の可能性は低くなります」とも書かれています。IT職そのものが未経験の人は、まず未経験から入れるIT職（ヘルプデスクや運用など）を経験してから社内SEを目指す道もあります。20代なら、20代のはじめての転職は誰に相談する？も参考にしてください。

「自分は社内SEに向いているのか」から一緒に考えてほしい人は、記事の最後の、個人の転職エージェントへの相談窓口も使えます。

今週やることは3つだけ

よくある質問

Q. 社内SEは年収が下がる？

一概には言えません。厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、情報システムの運用・管理に近い職業の年収は609.8万円、受託開発のシステムエンジニアは578.5万円と出ています（令和7年度）。ただし、これは職業ごとの数字で、社内SEだけを集計したものではありません。会社や役割によって大きく違うので、面談で個別に確かめてください。

Q. 未経験でも社内SEになれる？

なれないわけではありませんが、求人の多くは経験者向けです。社内SE転職ナビの公式サイトにも、実務経験がないと紹介の可能性が低くなると書かれています。まず未経験から入れるIT職で経験を積む道も考えてください。

Q. 社内SEは「ラク」って本当？

ラクかどうかは会社によります。納期に追われることが減る一方で、現場の声を聞いて、使われるところまで面倒を見る仕事が増えます。人と話すのが苦にならない人ほど、向いている仕事です。

まとめ

• 事業会社の中には、ITが分かる人がまだ少ない。社内SEを求める会社は多い
• 社内SEのゴールは「作ること」ではなく「使われて、作業が減ること」
• 職務経歴書に「誰の作業がどれだけ減ったか」の1行を足して、相談先に見せる

次の一歩：今日、上の1行を書いてみてください。書けたら、それを持って相談するだけで、話が一気に具体的になります。

出典・参考

• DX動向2026 速報（IPA、2026年7月16日）（確認日：2026-10-04）
• DX白書2023 追加データ（IPA）（確認日：2026-10-04）
• デジタルスキル標準 ver.2.0 改訂（IPA、2026年4月16日）（確認日：2026-10-04）
• 職業情報提供サイト job tag：運用・管理（IT）（厚生労働省）（確認日：2026-10-04）
• 職業情報提供サイト job tag：システムエンジニア（受託開発）（厚生労働省）（確認日：2026-10-04）
• 社内SE転職ナビ 公式サイト（アイムファクトリー株式会社）（確認日：2026-10-04）
• 社内SE転職ナビ よくある質問（アイムファクトリー株式会社）（確認日：2026-10-04）