コンサル転職、内定をもらって私が行かなかった理由。事業会社出身が確かめること

コンサルに転職するかどうかは、「事業会社で積んだ実務を、他社の現場で生かしたいか」で決めると迷いにくくなります。私は年商1億円の会社を7年で年商20億円まで育てた元役員で、2026年の転職活動で総合系のコンサル会社から内定をもらいました。それでも行かずに、独立を選びました。このページでは、コンサルに仕事を頼む側だった経験と、市場・年収・選考の一次情報をもとに、事業会社出身の人が確かめておくことをまとめます。

コンサル業界は伸びている。でも、人が足りていない

調査会社のIDC Japanによると、国内のビジネスコンサルティング市場は2024年に7,987億円で、前の年より10.8%増えました。2029年には1兆2,832億円になると予測しています。伸びの理由には、企業のAIの導入と活用、官公庁や自治体からの需要が挙げられています。

一方でIDCは、市場が伸びるうえで最大の壁は「デリバリー人材の不足」だとも書いています。仕事はあるのに、それをこなす人が足りない状態です。

ただ、採用が一律に増えているわけではありません。

伸びている会社もあれば、中途採用を絞っている会社もあります。「コンサルは今どこも採用している」と一括りにせず、受ける会社ごとに確かめる方が安全です。

年収は高い。ただ、勤続は短く、年によって上下もする

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、経営コンサルタントの年収は1,134.6万円、平均年齢は39.4歳です（令和7年賃金構造基本統計調査）。国税庁の調査で、全国の給与所得者の平均給与は487万円なので、約2.3倍です。ただし、job tag自身が「その職業だけの統計ではない」と注記しています。

上場しているコンサル会社の有価証券報告書（会社単体の従業員の数字）も見ておきます。

読むときの注意が3つあります。

1. ベイカレントは持株会社の数字で、コンサルタントの多くがいる子会社の数字ではありません。野村総合研究所は、社員の大半がIT部門です
2. 平均勤続が短いのは、辞める人が多いからだけではありません。急に人を増やした会社は、入ったばかりの人が多いので短くなります
3. シグマクシスは、平均年間給与が前の年より16.0%下がりました。有価証券報告書には、上位の職位のボーナスと株式報酬を大きく減らしたためとあります。成果に連動する部分が大きいと、年によって動きます

内定のときは、年収の総額だけでなく、固定と変動の内訳を確かめてください。

事業会社出身でも応募できる。ケース面接は全員ではない

コンサル未経験でも応募できると、公式に書いているファームは複数あります。

• KPMGコンサルティング：「コンサルタント未経験の方でもご応募いただけます」
• デロイト トーマツ：よくある質問で、異業種・未経験でも「応募可能です」
• PwCコンサルティングの戦略・変革の求人：コンサル未経験から入社した社員は「約4割程度」

ケース面接（その場で課題を出され、考え方を説明する面接）も、全員に課されるわけではありません。BCGはクライアントを担当する職、アクセンチュアは一部の部門や職種で実施すると書いています。デロイトは、求人や経験によって「実施される場合がある」としています。市場規模を推計する問題（いわゆるフェルミ推定）を公式ページに明記していたのは、今回調べた中ではローランド・ベルガーだけでした。

厚生労働省のjob tagは、大企業で専門業務を経験した後にコンサルへ移る場合、「学歴よりも、どのような専門業務を経験してきたかという職歴が重視される」と書いています。

頼む側から見た、コンサルの成果

ファームの公式サイトに載っている社員の声を読むと、事業会社から移った人が評価された点は、私の実感と重なります。

一方で、苦労した点としては、思考のスピードや資料の水準、数か月ごとにお客様もテーマも変わるスピード感が挙がっています。事業会社の実務を知っていることは、ファームの中でも武器になる。ただ、それを短い期間で形にする力が別に求められる。そう読めます。

AIコンサルも、現場を知らないと使われない

これは、頼む側だった私たちの失敗でもあります。何を消したいのかを、現場で決めないまま頼んでいたからです。この話はAI導入の失敗事例に詳しく書きました。

公的な調査も、似た傾向を示しています。情報処理推進機構（IPA）の「DX動向2026」では、AIを導入した企業が挙げた効果の中身は「業務が効率化したり迅速化した」が91.6%で、「売上や利益が向上した」は3.9%でした。PwCの2026年春の調査では、生成AIの効果が「期待を大きく上回る」と答えた企業は日本が9%で、米国の38%を大きく下回っています。

AIを入れること自体は、もう難しくありません。難しいのは、どの作業を消せば売上や利益につながるかを決めることです。そこは、現場で事業を回してきた経験から出てきます。

私が内定を断って、独立した理由

厚生労働省のjob tagには、経営コンサルタントについて「他の業界での経験を活かして参入することもできる職業」「実力と実績があれば独立開業の可能性もある」とあります。働いている人へのアンケートでは、自営・フリーランスが43.4%でした。コンサルの仕事は、ファームに入ることだけが入り口ではありません。

コンサル転職を考えるなら、確かめておくこと

よくある質問

Q. コンサル未経験・事業会社出身でも、コンサルに転職できる？

応募はできます。KPMGコンサルティングやデロイト トーマツは、未経験でも応募できると公式に書いています。PwCコンサルティングの戦略・変革の求人では、未経験から入社した社員が約4割とされています。

Q. ケース面接やフェルミ推定は、全員に出る？

全員ではありません。ケース面接は、BCGはクライアントを担当する職、アクセンチュアは一部の部門や職種と、会社と職種で違います。フェルミ推定を公式に明記していたのは、今回調べた中ではローランド・ベルガーだけでした。

Q. コンサルに転職すると、年収は上がる？

公的な統計では、経営コンサルタントの年収は1,134.6万円で、全国平均の約2.3倍です。ただ、成果に連動する部分が大きい会社では、年によって下がることもあります。シグマクシスは前の年より16.0%下がりました。内訳を確かめてください。

Q. AIで、コンサルの仕事は減る？

分かりません。ベイカレントの決算説明会資料には、投資家からの「AIの進化でコンサル需要が減るのでは」という懸念が載っています。一方で、同じ資料では生成AI関連の需要で案件数が20.7%増えています。私の実感では、現場を知らずにAIの知識だけで提案する仕事は、厳しくなっていくと思います。

まとめ

• コンサル市場は伸びているが、人が足りない。採用の増減は会社ごとに違う
• 事業会社出身でも応募できる。評価されるのは、現場と業務を知っていること
• 頼む側から見ると、成果はコンサルタント個人で大きく変わった。事業会社の実務経験は、ファームに入っても、独立しても武器になる

次の一歩は、自分の経歴から「この業務の現場なら、誰よりも分かる」と言えるものを1つ書き出すことです。それが、コンサルに行くにしても行かないにしても、判断の軸になります。

転職活動そのものの意味は転職しなくても転職活動はしていいに、スカウト型とエージェント型の使い分けはハイクラス転職は30代半ばから厳しい？に書きました。

出典・参考

• 国内ビジネスコンサルティング市場予測（IDC Japan、2025年12月10日）（確認日：2026-10-02）
• 職業情報提供サイト job tag「経営コンサルタント」（厚生労働省）（確認日：2026-10-02）
• 令和7年分 民間給与実態統計調査（国税庁）（確認日：2026-10-02）
• 有価証券報告書：ベイカレント・野村総合研究所・ドリームインキュベータ・ライズ・コンサルティング・グループ・シグマクシス（確認日：2026-10-02）
• ベイカレント 2026年2月期 決算説明会資料（確認日：2026-10-02）
• デロイト トーマツ グループ Impact Report 2024・Impact Report 2025（確認日：2026-10-02）
• アビームコンサルティング 募集要項（確認日：2026-10-02）
• KPMGコンサルティング 応募・選考ガイド・デロイト トーマツ グループ キャリア採用・PwCコンサルティング 戦略・変革コンサルタントの求人（確認日：2026-10-02）
• BCG 面接について・アクセンチュア ケース面接の心得・ローランド・ベルガー 面接のTips（確認日：2026-10-02）
• 社員インタビュー：アクセンチュア・PwC・EY・アビーム（確認日：2026-10-02）
• DX動向2026（情報処理推進機構）（確認日：2026-10-02）
• 生成AIに関する実態調査2026 春 6カ国比較（PwC Japan）（確認日：2026-10-02）