応募が来ない求人に共通する3つのこと。書き直す前に確かめたい順番

求人を出しても応募が来ない。来ても面接の前に辞退される。入社しても、すぐに辞めてしまう。こんなとき、多くの会社は媒体を変えたり、広告費を増やしたりします。でも、同じ求人文のままでは、結果はあまり変わりません。応募が来ない求人には、共通点があります。

共通点1　会社が言いたいことしか書いていない

「アットホームな職場です」「やる気のある方歓迎」「未経験OK」。どれも会社が伝えたいことですが、応募する人が知りたいことではありません。応募する人が知りたいのは、たとえば次のようなことです。

書き換え前（架空の例）

未経験歓迎！アットホームな職場です。やる気のある方、ご応募お待ちしています。

書き換え後（架空の例）

最初の1か月は、先輩が隣について教えます。初日は、道具の場所と一日の流れを覚えるだけ。前職は飲食・販売の方が多い職場です。

応募する人が「自分のことだ」「これならできそう」と感じる順番に並べ替えるだけで、反応は変わります。

「誰でもいいから来てほしい」求人は、誰にも響きません。来てほしい人を決めるいちばん確かな方法は、今いる、活躍しているスタッフから逆算することです。その人に、次の3つを聞いてみてください。

答えの中に、求人に書くべき言葉がそのまま入っています。「前職が同じ人」「同じ理由で仕事を探している人」に向けて書けばいいのです。

良いことだけを書いた求人は、入ってからのズレを生みます。「聞いていた話と違う」は、早く辞めてしまういちばんの理由です。

大変なところは、正直に書いて、そのかわりの工夫も一緒に書く。たとえば「夏場は暑い倉庫での作業です。そのかわり、休憩は1時間ごとに取れます」のように書くと、合わない人は応募せず、合う人は安心して応募します。

給与を実際より高く見せたり、やっていない制度を書いたりするのは、やめてください。応募は増えても、すぐに辞めてしまいます。

過去に在籍した会社では、採用の面談を「選考」ではなく「仕事の中身を正直に伝え、選んでもらう場」として見直しました。仕事の大変さも、条件も、支えも全部見せたうえで入ってもらう形にしたことで、早期離職の割合が60%から約17%まで下がりました。